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    李大海说。

    “普通工人两个月工资买一根鱼竿，还是太奢侈了。我觉得最多160元，这样虽然利润薄一点，但销量肯定能上去，薄利多销嘛！”

    “160元根本不够成本！”

    多蒙反驳。

    “总成本都快200元了，160元卖出去就是亏本，这样的买卖咱们能做吗？”

    会议室里的争论越来越激烈，大家各抒己见，谁也说服不了谁。

    许正静静地听着大家的发言，没有插话。

    他知道，大家的意见都有道理，有的考虑成本和利润，有的考虑市场接受度和销量，有的考虑品牌形象和长远发展，这正是定价的难点所在。

    等大家争论得差不多了，他才敲了敲桌子，示意大家安静。

    “大家的意见我都听到了，也都有各自的道理。多蒙和赵磊考虑的是成本、利润和品牌定位，李大海、王会计和张主任考虑的是市场接受度、销量和资金回笼，都很有针对性。现在，我想听听叶厂长的意见，你负责销售和市场推广，对市场行情和消费者需求最了解，你说说你的看法。”

    所有人的目光都聚焦到了叶百媚身上。

    叶百媚放下手中的笔，抬起头说。

    “我觉得大家的意见都有道理，没有绝对的对错之分。定价确实需要综合考虑多个方面，不能只看成本，也不能只看市场接受度。首先，我们必须保证不亏本，这是底线，否则厂里无法生存和发展；其次，我们要考虑市场的接受度，价格不能定得太高，否则销量上不去，产品卖不出去，再好的利润空间也只是空谈；最后，我们还要考虑品牌形象，碳纤维鱼竿作为咱们厂的核心产品和高端产品，定价也不能太低，否则会影响品牌的高端定位，不利于后续产品的推广。”

    她顿了顿，继续说。

    “多蒙经理说的250元，保证了利润和品牌定位，但可能会影响销量。李大海说的160元，虽然可能会有不错的销量，但低于成本，会亏本；张主任说的200元，看似兼顾了成本和销量，但利润空间太小，而且可能会让消费者觉得产品性价比不高，既不如普通鱼竿便宜，又没有体现出高端产品的价值。所以，我认为定价需要在成本和市场接受度之间找到一个平衡点，既保证不亏本，有合理的利润，又能让目标消费者接受。”
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