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    许正皱了皱眉。

    叶百媚的话虽然说得很全面，但并没有给出具体的定价建议，看来要讨论出一个统一的价格确实没那么容易。

    “叶厂长说得有道理，定价确实需要找到一个平衡点。但这个平衡点到底在哪里呢？大家再集思广益，好好想想，有没有什么更好的办法？”

    会议室里再次陷入了沉默，大家都在低头思考。

    过了一会儿，张军抬起头说。

    “许老板，我有个想法。咱们可以采用阶梯定价的方式，针对不同的客户群体制定不同的价格。比如，针对专业的钓鱼选手和高端客户，定价250元，提供更好的售后服务，比如免费维修、保养等；针对普通的钓鱼爱好者，定价200元，不提供额外的售后服务；针对批量采购的客户，比如渔具店、钓鱼俱乐部等，定价180元，薄利多销。这样既能保证利润，又能兼顾不同层次的市场需求。”

    “这个想法不错！”

    王亚萍点头赞同。

    “阶梯定价确实能兼顾不同客户群体的需求，提高销量。但这样会不会太复杂了？管理起来也不方便，而且可能会引起客户的不满，比如普通客户觉得自己花200元买的鱼竿，比专业客户的250元差不了多少，为什么要多花50元？”

    “我觉得这个问题可以解决。”

    叶百媚说。

    “针对高端客户的250元鱼竿，可以在细节上做一些优化，比如采用更好的配件、更精美的包装，同时提供专属的售后服务，这样就能体现出价格差异的合理性。而且，阶梯定价可以先在小范围内试点，看看市场反应，如果效果好再全面推广。”

    　　


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